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我爸爸是賣空壓機(jī)的，
現(xiàn)在都要到年底了，
聽爸爸說今年任務(wù)好多好多沒有完成，
現(xiàn)在每天都在外面跑市場拜訪客戶。
每天都回訪客戶挖掘客戶需求，
約客戶出去吃飯喝茶聊天增進(jìn)感情，
還每天加班到夜里，
但是距離完成指標(biāo)還是遙遙無期，
再加上今年國內(nèi)制造業(yè)的低迷，
我非常擔(dān)心你們不找他買空壓機(jī)了。
如果你們不給他定金，
他就賺不到錢，
他賺不到錢就不會(huì)給我買魚買肉吃，
不能吃魚吃肉我就會(huì)記憶力下降，
上課聽不進(jìn)去，
成績就上不去，
我成績上不去就會(huì)被罵，
我就會(huì)失去信心。
失去信心就會(huì)讀不好書，
讀不好書就不能畢業(yè)，
不能畢業(yè)就會(huì)找不到好工作，
找不到好工作就賺不了錢，
賺不了錢就會(huì)沒錢納稅，
沒錢納稅國家就難發(fā)工資給老師，
老師領(lǐng)不到工資就會(huì)沒心情教學(xué)，
沒心情教學(xué)就會(huì)影響我們祖國的未來，
影響了祖國的未來，中國就難以騰飛，中華民族就會(huì)退化成野蠻的民族。
中華民族成了野蠻的民族，
美國就會(huì)懷疑我國有大規(guī)模殺傷性武器，
我國有大規(guī)模殺傷性武器，
美國就會(huì)向中國開戰(zhàn)，
第三次世界大戰(zhàn)就會(huì)爆發(fā)。
第三次世界大戰(zhàn)爆發(fā)其中一方必會(huì)實(shí)力不足，
實(shí)力不足就會(huì)動(dòng)用核武器，
動(dòng)用核武器就會(huì)破壞自然環(huán)境，
自然環(huán)境被破壞，
大氣層就會(huì)破個(gè)大洞，
大氣層破個(gè)大洞地球溫度就會(huì)上升，
兩極冰山就會(huì)融化，冰山融化，地球水位就會(huì)上升，地球水位上升，
全人類就會(huì)被淹死。
因?yàn)檫@關(guān)系到全人類的生命財(cái)產(chǎn)安全，
所以我要在這里呼吁：
看到此文的叔叔阿姨們?nèi)绻I空壓機(jī)一定要找我爸爸，
2020年的時(shí)間越來越短，
我們不能讓地球毀滅的悲劇發(fā)生。
【老師評(píng)語：你的邏輯思維強(qiáng)大到嘆為觀止！請(qǐng)馬上告訴你爸爸，老師錦工就發(fā)動(dòng)所有親戚朋友，找你爸爸去。！】
原標(biāo)題：你說我賣壓縮機(jī)賺的多？來，我給你算筆賬吧！
編輯/資訊組 公眾號(hào)/空壓機(jī)網(wǎng)
那天你找我詢價(jià)，問我這個(gè)壓縮機(jī)多少錢，我說6200一臺(tái)，你說便宜點(diǎn)，我說從廠商發(fā)來的運(yùn)費(fèi)、給你送貨、安裝、售后全都是我這里做，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很合適了，你轉(zhuǎn)身即走；
我想了想算了少賺點(diǎn)就少賺點(diǎn)5800行么，你停頓了一下然后繼續(xù)慢步向門走去，最后我想幫自己完成個(gè)廠家代理任務(wù)吧5500可以嗎；
你停頓了一下看著我，然后轉(zhuǎn)身還要走出門，我只能說你走吧，我5100進(jìn)貨價(jià)，我怎么能給你再低，告訴你這些錢都是怎么回事！
經(jīng)銷商零售壓縮機(jī)設(shè)備成本核算：
以上僅前期付出成本就5300元，再加上我的店鋪?zhàn)饨?、倉儲(chǔ)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、裝修費(fèi)，服務(wù)給你的一年售后服務(wù)，這些算在一起至少500多元吧，加在一起5800多，我賣你6200才賺400塊錢，400塊一點(diǎn)都不多。
因?yàn)閴嚎s機(jī)機(jī)動(dòng)設(shè)備，如果今天是賣機(jī)油、買濾芯，我也可以賺幾毛錢，不過這個(gè)一個(gè)月能賣多少啊，其實(shí)再加上后期給你服務(wù)，因?yàn)槭抢项櫩筒毁嵞沐X，基本也就賺個(gè)勞務(wù)費(fèi)，但是我賣5800你也不回頭，最后我下定決心5500賣給你就算完成廠家給的銷售任務(wù)，讓你幫我拓展個(gè)口碑，可是你依然還要走，放心走吧，我不會(huì)再叫你了，5800都后悔給你了，即使你轉(zhuǎn)一圈再回來，我也不能賣給你5800，賠錢跑量時(shí)間久了，我也支撐不下去。
場景回放
這臺(tái)壓縮機(jī)多少錢？
這臺(tái)壓縮機(jī)6200元，配置高端產(chǎn)品
你這是宰客啊…..再看看吧！
那您看5800行么，我基本就賺個(gè)勞務(wù)費(fèi)用！
太貴了，我再看看吧！
這樣吧，別走，5500，我這個(gè)月都沒完成廠商任務(wù)，就當(dāng)我為了完成任務(wù)賣給你了！
還是太貴了，我再看看吧！
好吧，你走吧…………………..
飯店喝一箱啤酒幾個(gè)小時(shí)就喝掉了，利潤是一倍，但是一個(gè)飯店一個(gè)月賣幾百箱，一個(gè)月就有20000多元的收入，因?yàn)槭强煜樊a(chǎn)品單價(jià)低，但是走量，最后利潤可觀。一杯奶茶一年銷量3億杯，一杯3元就是9億元，泵一年也賣不了幾臺(tái)，因?yàn)槟滩枋强煜纷叩氖强煜牧?，今天喝完錦工還有喝的需求，而一臺(tái)優(yōu)質(zhì)的壓縮機(jī)至少也可以用好幾年，沒有量也沒有價(jià)，這壓縮機(jī)生意咋就那么難做呀。
再來計(jì)算
有的朋友可能會(huì)說，做壓縮機(jī)的老板還不是很多發(fā)了大財(cái)，那是十年以前。那個(gè)年代物質(zhì)短缺，做什么都能發(fā)財(cái)。你又不想想，做壓縮機(jī)設(shè)備多苦、多累，現(xiàn)在做，只能掙點(diǎn)搬運(yùn)費(fèi)。
再來計(jì)算
一臺(tái)6200的壓縮機(jī)貴嗎，你要知道這套產(chǎn)品你買完了，我要負(fù)責(zé)安裝、負(fù)責(zé)售后，幾乎在一年內(nèi)產(chǎn)品只要有一點(diǎn)問題你就會(huì)找到我。
總結(jié)
親愛的顧客朋友們，購買壓縮機(jī)產(chǎn)品一定要看材質(zhì)、看做工、看售后、看安全、看服務(wù)，不能只看價(jià)格！
來源：網(wǎng)絡(luò)
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售后一年10萬的話，應(yīng)該要負(fù)責(zé)備件的銷售，也就是銷售/服務(wù)都做。當(dāng)然好的話可能還不只10萬。如果只是看在錢的份上，IR,AC等大企業(yè)不是好的選擇， 他們一般開的工資都不高，但穩(wěn)定?？諌簷C(jī)的售后在累積一定資源后，自己做是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
昆山羽碩自動(dòng)化設(shè)備告訴你：維保機(jī)器，你首先要離你近，空壓機(jī)的維修價(jià)格不高，許多人在修，當(dāng)然技術(shù)也是差好多，你應(yīng)該在你附近找比較好的師傅。比如這常熟童海請(qǐng)人大修機(jī)頭后，100HP產(chǎn)的氣沒22KW的多。
如果你做售后服務(wù)兩年期間有一定的客戶資源能由你把控，并且你也有做空壓機(jī)的銷售能力！
那么你可以做！如果沒有售后客戶資源來支撐銷售投入，資金又不充裕，那么做起來會(huì)很難！
【如何維修保養(yǎng)空壓機(jī)】
一、各主要部件的定期保養(yǎng)和維護(hù)：
為了使空壓機(jī)能夠正?？煽康剡\(yùn)行，保證機(jī)組的使用壽命，須制定詳細(xì)的維護(hù)計(jì)劃，執(zhí)行定人操作、定期維護(hù)、定期檢查保養(yǎng)，使空壓機(jī)組保持清潔、無油、無污垢。主要部件維護(hù)保養(yǎng)參照下表進(jìn)行： 注意：
A．按上表維修及更換各部件時(shí)必須確定：空壓機(jī)系統(tǒng)內(nèi)的壓力都已釋放，與其它壓力源已隔開，主電路上的開關(guān)已經(jīng)斷開，且已做好不準(zhǔn)合閘的安全標(biāo)識(shí)。
B．壓縮機(jī)冷卻潤滑油的更換時(shí)間取決于使用環(huán)境、濕度、塵埃和空氣中是否有酸堿性氣體。新購置的空壓機(jī)首次運(yùn)行500小時(shí)須更換新油，以后按正常換油周期每4000小時(shí)更換一次，年運(yùn)行不足4000小時(shí)的機(jī)器應(yīng)每年更換一次。
C．油過濾器在第一次開機(jī)運(yùn)行300-500小時(shí)必須更換，第二次在使用2000小時(shí)更換，以后則按正常時(shí)間每2000小時(shí)更換。
D．維修及更換空氣過濾器或進(jìn)氣閥時(shí)切記防止任何雜物落入壓縮機(jī)主機(jī)腔內(nèi)。操作時(shí)將主機(jī)入口封閉，操作完畢后，要用手按主機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)方向旋轉(zhuǎn)數(shù)圈，確定無任何阻礙，才能開機(jī)。
E．在機(jī)器每運(yùn)行2000小時(shí)左右須檢查皮帶的松緊度，如果皮帶偏松，須調(diào)整,直至皮帶張緊為止；為了保護(hù)皮帶，在整個(gè)過程中需防止皮帶因受油污染而報(bào)廢。
F．每次換油時(shí)，須同時(shí)更換油過濾器。
G．請(qǐng)采用本公司原裝配件,否則由此引起的機(jī)器事故,本公司不負(fù)任何責(zé)任。
二、清潔冷卻器：
空壓機(jī)每運(yùn)行2000h左右，為清除散熱表面灰塵，需將風(fēng)扇支架上的冷卻器吹掃孔蓋打開，用吹塵氣槍對(duì)冷卻器進(jìn)行吹掃，直至散熱表面灰塵吹掃干凈。尚若散熱表面污垢嚴(yán)重，難以吹掃干凈，可將冷卻器卸下，倒出冷卻器內(nèi)的油并將四個(gè)進(jìn)出口封閉以防止污物進(jìn)入，然后用壓縮空氣吹除兩面的灰塵或用水沖洗，最后吹干表面的水漬。裝回原位。切記！勿用鐵刷等硬物刮除污物，以免損壞散熱器表面。
三、排放冷凝水：
空氣中的水分可能會(huì)在在油氣分離罐中凝結(jié)，特別是在潮濕天氣，當(dāng)排氣溫度低于空氣的壓力露點(diǎn)或停機(jī)冷卻時(shí)，會(huì)有更多的冷凝水析出。油中含有過多的水份將會(huì)造成潤滑油的乳化，影響機(jī)器的安全運(yùn)行，如：造成壓縮機(jī)主機(jī)潤滑不良；油氣分離效果變差,油氣分離器壓差變大；引起機(jī)件銹蝕。因此，應(yīng)根據(jù)濕度情況制定冷凝水排放時(shí)間表。
冷凝水的排放方法：應(yīng)在機(jī)器停機(jī)、油氣分離罐內(nèi)無壓力、充分冷卻、冷凝水得到充分沉淀后進(jìn)行，如早上開機(jī)前。
?、贁Q出油氣分離罐底部的球閥前螺堵。
?、诰徛蜷_球閥排水，直到有油流出，關(guān)閉球閥。
?、蹟Q上球閥前螺堵。
四、安全閥：
安全閥在整機(jī)出廠前已調(diào)定，我們不提倡用戶私自調(diào)整安全閥。如確需調(diào)整，則應(yīng)在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)安全部門或本公司維修人員指導(dǎo)下進(jìn)行，否則對(duì)因此而引起的一切后果，本公司概不負(fù)責(zé)。
五、維護(hù)工作：對(duì)一般用戶，提供一些壓縮機(jī)維護(hù)建議，用戶可參考實(shí)行。
?、倜恐埽?a.檢查機(jī)組有無異常聲響和泄漏； b檢查儀表讀數(shù)是否正確； c.檢查溫度顯示是否顯示正常。
②每月： a.檢查機(jī)內(nèi)是否有銹蝕、松動(dòng)之處，如有銹蝕則去銹上油或涂漆，松動(dòng)處上緊； b.排放冷凝水。
?、勖咳齻€(gè)月： a.清除冷卻器外表面及風(fēng)扇罩、扇葉處的灰塵； b.加注潤滑油于電動(dòng)機(jī)軸承上； c.檢查軟管有無老化、破裂現(xiàn)象； d.檢查電器元件，清潔電控箱。
六、壓縮機(jī)補(bǔ)油：
在運(yùn)行狀態(tài)下，壓縮機(jī)的油位應(yīng)保持在最低與最高油位之間，油多會(huì)影響分離效果，油少會(huì)影響機(jī)器潤滑及冷卻性能，在換油周期內(nèi)，如果油面低于最低油位，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充潤滑油，方法是： ①停機(jī)等內(nèi)壓釋放完畢(確認(rèn)系統(tǒng)無壓力)，拉下電源總開關(guān)。
?、诖蜷_油氣分離罐上的加油口，補(bǔ)充適量的冷卻潤滑油。
?、劭諝鈮嚎s機(jī)正常運(yùn)行后的換油時(shí)間參見定期維護(hù)保養(yǎng)表。
?。ㄥ\工新日機(jī)電）告訴您空壓機(jī)日常維護(hù)工作
每月保養(yǎng)內(nèi)容：
1、檢查冷卻器，必要時(shí)予以清洗；
2、檢查所有電線連接情況并予以緊固；
3、檢查交流接觸器觸頭；
4、清潔電機(jī)吸風(fēng)口表面和殼體表面的灰塵；
5、清洗回油過濾器；
6、檢查空氣壓縮機(jī)設(shè)定與運(yùn)行是否一致。
每季度保養(yǎng)內(nèi)容：
1、清潔主電機(jī)和風(fēng)扇電機(jī)；
2、更換油過濾芯；
3、清潔冷卻器；
4、檢查最小壓力閥、安全閥；
5、檢查傳感器。
每天保養(yǎng)內(nèi)容：
1、檢查油位；
2、檢查空濾芯和冷卻劑液位；
3、檢查軟管和所有管接頭是否有泄漏情況；
4、檢查易耗件已經(jīng)到了更換周期必須停機(jī)予以更換；
5、檢查主機(jī)排氣溫度，達(dá)到或接近98℃，必須清洗油冷卻器；
6、檢查分離器壓差，達(dá)到0.6 Bar以上(極限1Bar)或壓差開始有下降趨勢時(shí)應(yīng)停機(jī)更換分離芯；
7、檢查冷凝水排放情況，若發(fā)現(xiàn)排水量太小或沒有冷凝水排放，必須停機(jī)清洗水分離器；
8、檢查空氣壓縮機(jī)是否有不正常響聲。
每年保養(yǎng)內(nèi)容：
1、更換潤滑油及油氣分離器濾芯；
2、更換空氣過濾器濾芯，油過濾器；
3、安全閥校準(zhǔn)；
4、檢查彈性聯(lián)軸器；
5、檢查冷卻風(fēng)扇；
6、清洗自動(dòng)排污閥；
7、補(bǔ)充或更換電動(dòng)機(jī)潤滑油脂。
潤滑油檢查與更換
潤滑油對(duì)噴油螺桿壓縮機(jī)的性能具有決定性的影響，若使用不當(dāng)或錯(cuò)誤，則會(huì)導(dǎo)致壓縮機(jī)體的嚴(yán)重?fù)p壞。潤滑油的更換必須及時(shí)，否則油品的品質(zhì)下降，潤滑性能不佳，容易造成因高溫跳閘現(xiàn)象，同時(shí)因?yàn)橛推返娜键c(diǎn)下降，也易形成油品自燃而使空壓機(jī)燒毀的事故。
當(dāng)潤滑油發(fā)生下述變化時(shí)，應(yīng)換油：
1、含水量大于0.1％；
2、酸值大于 2 mg KOH/g；
3、運(yùn)動(dòng)粘度變化超過允許值的 10％；
4、顏色變化至棕黑。
換油時(shí)應(yīng)在機(jī)組尚熱、油氣分離器卸壓后，先放完油氣分離器中的油，再將新油注入油氣分離器內(nèi)，待液面計(jì)的油位高于“70”處后，旋緊加油塞。注意不要注油太多，否則多余的油會(huì)被氣帶走。換油時(shí)應(yīng)同時(shí)更換油過濾器。更換油過濾器時(shí)，在新油過濾器的橡膠密封圈上涂上一層油，旋緊即可。
通常礦物型潤滑有在累計(jì)運(yùn)行2500h后換油，但是在一年中如果運(yùn)行不足2500h，一年后也必須換油。排放潤滑油應(yīng)在壓縮機(jī)停車之后立即進(jìn)行，這樣可使懸浮在油中的微小顆粒隨著潤滑油一起排到機(jī)外。
做空壓機(jī)售后維修一年能掙多少錢、空壓力售后維修，就介紹到這里啦！感謝大家的閱讀！希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
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代理商朋友每天受苦受累的跑業(yè)務(wù)，算下來卻沒有賺到錢，這就讓代理商朋友們很不解了。
天天找產(chǎn)品 天天換品牌
代理商在選擇品牌的時(shí)候，都希望能夠能快速賺錢，沒有達(dá)到想要的效果的時(shí)候，就想去換另外一種品牌。熟不知“換個(gè)品牌窮半年”的道理。
對(duì)于成功的代理商來說，要么是長時(shí)間合作的大品牌的產(chǎn)品，無論是利還是量都已經(jīng)達(dá)到了一定程度，要么就是把中小企業(yè)的產(chǎn)品做成區(qū)域中的品牌。而這些，無論哪一樣都是長時(shí)間的拼出來，熬出來的。不然就算是天天累倒，依舊賺不到錢。
好產(chǎn)品不是聽人說的算，只有親身體會(huì)最重要。
依賴廠家
對(duì)于代理商而言，市場，渠道就是根本。如果連這些都是依靠廠家獲取的話，那么最后你這個(gè)公司到底是你的還是廠家的呢?
想要成功，賺到錢，就要在借助廠家力量，廠家總是不離不棄時(shí)陪伴著代理商，主動(dòng)帶動(dòng)代理商做體驗(yàn)式活動(dòng)，免費(fèi)提供活動(dòng)裝備，還手把手教做活動(dòng)，幫助建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，成為代理商堅(jiān)強(qiáng)的后盾。但在借助廠家的力量的同時(shí)，也要?jiǎng)?chuàng)造出自己的特色，屬于自己的東西，自己的渠道，自己的市場。讓自己成為廠家在區(qū)域之內(nèi)的依靠，這樣才能夠占據(jù)到主動(dòng)權(quán)。
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空威空壓機(jī)
螺桿式空壓機(jī)定制，質(zhì)量保證！
你值得信賴！
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自我定位不夠
代理商從小到大的發(fā)展，都是不斷改變的過程。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，更能吃苦，有干勁，但是經(jīng)驗(yàn)不足。成長到一定的時(shí)候，有自己的渠道，口碑了，擴(kuò)大經(jīng)營，在管理上有一定的欠缺。
每一個(gè)階段不同的變化，在學(xué)習(xí)之后代理商都應(yīng)該做好對(duì)自己的定位，不斷的調(diào)整自己，明確自己的方向。并對(duì)廠家，對(duì)員工，對(duì)客戶做好管理。不然，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。
業(yè)務(wù)流程沒有標(biāo)準(zhǔn)
很多的代理商在對(duì)業(yè)務(wù)人員或員工的培訓(xùn)的過程都是十分的簡單的，公司、產(chǎn)品說一下，老員工帶著跑幾天，好了，培訓(xùn)就算完成了，接下來就看你自己怎么跑了。到最后，只能夠自己在市場不斷的摸索，浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí)，也打擊員工的積極性。這樣不僅累，最后還沒有結(jié)果。
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可以讓想干事的人知道怎么做事，讓會(huì)干事的人做成事。從第一步打招呼，到最后的陳列，擺放，邀約、體驗(yàn)試用、講解等建立標(biāo)準(zhǔn)。不僅快速省力，還能節(jié)省不少的成本。
市場永遠(yuǎn)是在變化之中的，在這個(gè)變化之中，代理商唯一能做的就是讓自己隨著市場不斷的變化。一切以消費(fèi)者的需求和渠道的需求為導(dǎo)向，完成自我的市場建立。讓自己的辛苦真正的用到對(duì)的地方，而不是盲目的勞累。
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