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原標題：中國羅茨風機行業(yè)市場需求分析
山東錦工有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)羅茨鼓風機、 羅茨風機、回轉(zhuǎn)式鼓風機等機械設(shè)備公司，位于有“鐵匠之鄉(xiāng)”之稱的山東省章丘市相公鎮(zhèn)，近年來，錦工致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，新產(chǎn)品雙油箱羅茨鼓風機、水冷羅茨鼓風機、油驅(qū)羅茨鼓風機、低噪音羅茨鼓風機，贏得了市場好評和認可。產(chǎn)品和服務(wù)遠銷全國各地及東南亞，深受客戶好評。
污水處理行業(yè)近年來發(fā)展迅速，羅茨風機銷量伴隨著污水行業(yè)快速增長，此外氣力輸送、氣體分離等新興行業(yè)的快速增長也使得羅茨風機行業(yè)有了良好的發(fā)展前景。作為一種通用氣源設(shè)備，羅茨風機還有許多潛在的應(yīng)用領(lǐng)域，一旦這些潛在領(lǐng)域的市場發(fā)展成熟，羅茨風機市場容量將快速增長。
羅茨風機是金屬冶煉系統(tǒng)中的重要設(shè)備，廣泛應(yīng)用于各工藝流程。鋼鐵行業(yè)的落后產(chǎn)能淘汰，產(chǎn)能抑制及布局優(yōu)化將影響羅茨風機的需求。但同時，隨著國家對節(jié)能減排的要求日益嚴格，新興產(chǎn)業(yè)大量涌現(xiàn)，如空分制氧行業(yè)等，而羅茨風機在這些行業(yè)都有著廣泛的應(yīng)用。
首先傳統(tǒng)應(yīng)用建材行業(yè)新的開展機遇：化工、水泥、鋼鐵行業(yè)是羅茨鼓風機最重要的三個應(yīng)用行業(yè)，三者的銷售額不斷位居行業(yè)前5名。2020年，化工行業(yè)繼續(xù)堅持增長態(tài)勢：1-6月行業(yè)增加值增長18.9%，同比加快10.4個百分點;1-5月行業(yè)固定資產(chǎn)投資實踐完成3,310.49億元，同比增長13.9%。化工行業(yè)的穩(wěn)定增長將給羅茨風機市場帶來良好拓展前景。
水泥行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能及新增產(chǎn)能構(gòu)成的大量固定資產(chǎn)投資為羅茨風機行業(yè)帶來宏大市場機遇。據(jù)中國窯爐網(wǎng)統(tǒng)計，2020年全國新建投產(chǎn)新型干法水泥消費線176條，年新增設(shè)計水泥熟料產(chǎn)能1.95億噸。其中日產(chǎn)5000噸及以上消費線69條，占新增總產(chǎn)能的56.47%。2020年開端到十三五方案期間，隨著未開工項目的逐漸開工及落后產(chǎn)能改造項目的陸續(xù)上馬，水泥行業(yè)固定資產(chǎn)投資仍將堅持較快增速。
據(jù)最近一項調(diào)查顯示，山東羅茨風機約占國內(nèi)市場的50%以上，其中山東錦工開發(fā)的系列羅茨鼓風機市場占有率達10%以上，錦工羅茨風機JGR系列；森茲鼓風機等市場占有率呈逐年上升趨勢，形成了明顯的區(qū)域優(yōu)勢。隨著濟南中德中小企業(yè)國際合作區(qū)的建立，“把濟南打造成機械制造業(yè)之都”的大趨勢，其品牌優(yōu)勢明顯上升。截至目前，三一重工，蒙牛，伊利，青島啤酒，雪花啤酒，中聯(lián)重科，山河智能，長豐集團；比亞迪，廣汽菲亞特，科霸，盼盼門業(yè)，威重化工，LG，博云新材，北汽福田，陜汽集團，博士汽車等甚至很多世界500強企業(yè)都是錦工的客戶，錦工產(chǎn)品已遠銷歐洲、非洲、亞洲等20多個國家和地區(qū)。
現(xiàn)在無論是錦工還是其他品牌羅茨風機發(fā)展勢頭良好。傳統(tǒng)市場很多的行業(yè)對羅茨風機的有較大的需求，羅茨風機產(chǎn)品已經(jīng)伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鎮(zhèn)化比例的逐步提高而繼續(xù)加大。隨著新舊動能轉(zhuǎn)換、供給側(cè)改革等國家政策使得很多行業(yè)自身升級，對于能源方的節(jié)約需求也將會給羅茨風機行業(yè)帶來了更多的更新的發(fā)展前途。
總之，羅茨風機產(chǎn)品沒有接觸到的行業(yè)還是有很多的，并且伴隨著市場的發(fā)展以及科技的不斷進步而變化著。因此對于這種機器設(shè)備的更多制造，不僅能夠更好的擴錦工機行業(yè)的迅速發(fā)展，同時也是受到了行業(yè)的發(fā)展以及國內(nèi)政策的推動下，成為發(fā)展中的必然結(jié)果。
那么未來對于羅茨風機而言，自身的成長勢頭越來越好。同時因為國內(nèi)羅茨風機行業(yè)并不是很好，國內(nèi)相關(guān)的行業(yè)對于市場的空間能起到非常好的彌補作用，因此也就讓這樣的產(chǎn)品升級替代進口產(chǎn)品的空間反而會越來越大的，這給錦工以及眾多羅茨風機制造企業(yè)創(chuàng)造了無限的發(fā)展空間，讓我們拭目以待。
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JGR系列、JGH羅茨鼓風機是引進日本技術(shù)的基礎(chǔ)上，吸收當前國際最新羅茨風機設(shè)計和制造技術(shù)，對葉輪型線、氣體六到、密封結(jié)構(gòu)、軸承選型、零部件選材等進行優(yōu)化設(shè)計、開發(fā)的一種能耗低、噪音小、適用性強的新一代羅茨鼓風機。
該產(chǎn)品體積小、重量輕、高效、節(jié)能、振動小、噪聲低、安全可靠。安裝及操作簡便，產(chǎn)品技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，特別是在石化、電力、制氧等重點行業(yè)優(yōu)勢明顯。
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錦工羅茨風機不僅做國內(nèi)市場，同時我們還在做外貿(mào)，做境外銷售，之前小編的文章中我們曾提及我們的公司架構(gòu)，工廠位于山東章丘市、濟南網(wǎng)絡(luò)分部、青島外貿(mào)分部及各省辦事處。我們在做境外推廣時，也接觸到了很多國家的客戶，如：美國、俄羅斯、印尼、巴基斯坦等等，今天小編要和大家分享的是一個印尼的案例，與客戶的采購過程也算幾度波折。
1、境外印尼客戶咨詢
該客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到我們，并在詢問了我們的產(chǎn)品設(shè)備，我們得知該客戶需要二葉羅茨風機，我們?yōu)榭蛻敉扑]的型號為HDGR450，并作出了一份詳細的報價方案，然后發(fā)送給客戶，客戶接收之后有3天沒有聯(lián)系我們。
2、決定采購HDRG450型號羅茨風機
在與我們聯(lián)系之后的第4天，客戶決定采購我們的設(shè)備，并要求我們到現(xiàn)場進行安裝，由于是需要到境外安裝，距離較遠，所以，我們先讓客戶交付款項，然后設(shè)備先行運輸過去，等設(shè)備到達港口之后，我們再安排工作人員前往。
為了滿足客戶的需求，我們不辭辛苦幫助客戶完成安裝，而后面卻遇到了一些讓我們較為苦惱的事情。
3、安排工作人員前往印尼
由于幾年前我們就開始做境外項目，所以，我們有專門的跑境外的員工，員工在接到通知之后，就準備收拾行李前往印尼，員工的簽證卻找不到了，補簽也來不及。
通過電話咨詢我們了解，前往印尼可以直接辦理落地簽，這樣我們就安排另外一名員工前往，員工攜帶：身份證、護照等資料就前往印尼了。
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4、貨物運輸波折
貨物在運輸過程中不知是何情況，本來可以10天到的貨物，15天才到港口，我們的員工臨行前按照10天的時間計算，在印尼等了5天貨才到，到達港口運輸?shù)焦さ噩F(xiàn)場已經(jīng)是當?shù)貢r間的下午6點，只能再延遲一天安裝了。
5、安裝前發(fā)現(xiàn)零配件丟失
印尼客戶在港口驗貨時，弄丟了出廠的零配件包裝袋，把壓力表給弄丟了，為了保證安裝工期，我們讓客戶在當?shù)夭少徚艘幻秹毫Ρ?，并開始了安裝工作，在我們工作人員現(xiàn)場指導下，順利將羅茨風機安裝成功。
在安裝好之后，我們將羅茨風機的維護知識也教授給了客戶，讓客戶科學合理的進行設(shè)備維護及檢修，在正常運行下，能夠使用10年以上。如果出現(xiàn)了問題，可以隨時在網(wǎng)上聯(lián)系我們進行咨詢。
小結(jié)：我們的客戶遍及鏡內(nèi)外，東南亞、中亞、西亞等都有使用我們設(shè)備的客戶，我們在不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，不斷地拓展錦工風機在海內(nèi)外的影響力。產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量是我們并存的優(yōu)勢，如果您有任何采購問題，都可以聯(lián)系我們的官方指定銷售熱線
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首先傳統(tǒng)應(yīng)用建材行業(yè)新的開展機遇：化工、水泥、鋼鐵行業(yè)是羅茨鼓風機最重要的三個應(yīng)用行業(yè)，三者的銷售額不斷位居行業(yè)前5名。2011年，化工行業(yè)繼續(xù)堅持增長態(tài)勢：1-6月行業(yè)增加值增長18.9%，同比加快10.4個百分點;1-5月行業(yè)固定資產(chǎn)投資實踐完成3,310.49億元，同比增長13.9%。水泥生產(chǎn)中，立窯煅燒送風和回轉(zhuǎn)窯生料輸送均化都需選用羅茨鼓風機。采用立窯煅燒水泥，具有熱耗低、投資少、效率高等特點。水泥窯專用羅茨鼓風機具有硬排氣特性和壓力自適應(yīng)性，因而煅燒水泥送風得到廣泛的應(yīng)用，由于窯內(nèi)料層高的變化，其所需風壓經(jīng)常變化，窯內(nèi)料層越高，所需風壓也越高，所需風量越大，而羅茨鼓風機的硬排氣特性能較好地滿足這種要求?；ば袠I(yè)的穩(wěn)定增長將給羅茨鼓風機市場帶來良好開展前景。
市場發(fā)展，未來風機發(fā)展趨勢和方向分析如下：
風機主要應(yīng)用于冶金、石化、電力、城市軌道交通、紡織、船舶等國民經(jīng)濟各領(lǐng)域以及各種場所的通風換氣。除傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域外，在煤矸石綜合利用、新型干法熟料技改、冶金工業(yè)的節(jié)能及資源綜合利用等20多個潛在的市場領(lǐng)域仍將有較大的發(fā)展前景。
隨著風機制造行業(yè)競爭的不斷加劇，大型風機制造企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的風機制造企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購買者的深入研究。正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的風機品牌迅速崛起，逐漸成為風機制造行業(yè)中的翹楚!
從風機需求特點預(yù)測對于使用量大面廣的中小型風機，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及制造工藝比較簡單，成本也較低，用戶主要追求的是高效率、低噪聲、長壽命，且價格便宜。另一種是 資金、技術(shù)密集型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復雜，制造周期長，成套性和系統(tǒng)性也強，而且在高壓、高溫及高速條件下運行，有的甚至在惡劣工況下運行，用戶對該類風機各有不同要求。對透平鼓 風機和壓縮機及大型通風機，用戶主要追求的是高質(zhì)量、高可靠性、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)且周期長。
從主要領(lǐng)域需求結(jié)構(gòu)預(yù)測一般通風換氣風機(一般為中小型離心和軸流通風機)使用最廣泛，需求量最多，制造廠商也最多?？傮w講，這類產(chǎn)品供大于求。特殊用途風機(包括防腐風機、高溫風機、耐磨風機、消防排煙風機等)需求量雖然不很大，但因作業(yè)環(huán)境特殊，需要區(qū)別對待，因為主要材質(zhì)要求較特殊。羅茨鼓風機的最大 特點是當壓力在允許范圍內(nèi)調(diào)節(jié)時，流量變化甚微，壓力選擇范圍寬，具有強制輸氣特征，主要缺點是噪聲較大。通過引進技術(shù)、合資及自行開發(fā)等，我國已推出噪聲較低的三葉羅茨鼓風機，頗受用戶歡迎，市場前景較好。透平壓縮機(包括離心壓縮機、軸流壓縮機和軸流-離心復合式壓縮機)是重大工程成套裝置重要設(shè)備，在國民經(jīng)濟中起著重要作用。 對透平壓縮機的性能要求既要壓力高，又要流量大。隨著成套裝置大型化，要求透平壓縮機參數(shù)越來越高。如高爐冶煉裝置、大型煤化工裝置、大型化肥裝置、大型乙烯裝置、大型空分裝置、天然氣管線輸送裝置及油田注氣裝置等。這類產(chǎn)品需求量占風機總量很少，但由于重要，以及結(jié)構(gòu)復雜，制造周期長，技術(shù)含量高，因此，有比較好的經(jīng)濟效益和社會效益。透平壓縮機制造水平代表了風機行業(yè)整體水平。市場環(huán)境
從國內(nèi)市場容量預(yù)測風 機根據(jù)不同壓力和流量等要求，差異很大。因此，風機需求應(yīng)按其類型、大小加以區(qū)別，按不同行業(yè)需求情況來預(yù)測。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國風機產(chǎn)量從1 980年到1996年，年均增長率為13.8%。預(yù)計2005年全國風機總產(chǎn)量在260萬～290萬臺之間，201 0年將達310萬～325萬臺。根據(jù)風機行業(yè)歷年統(tǒng)計，預(yù)測離心式壓縮機2005 年產(chǎn)量為160萬～180萬臺， 2010年將達200萬～210萬臺；軸流壓縮機2005 產(chǎn)量為26萬臺，2010年預(yù)計達36萬臺；透平壓縮機和鼓風機2005年市場占有率可達70%左右。
從國外市場預(yù)測中國通用機械風機行業(yè)協(xié)會會員單位2000年出口風機7969臺，出口交貨值為8115 .7萬元。1991年～2000年出口風機總臺數(shù)為72876臺，出口交貨總值為74726萬元。
全球經(jīng)濟一體化趨勢越來越明顯，各國經(jīng)濟將進一步互相依存，國際經(jīng)濟合作和交往日趨緊密，國際市場處在大幅度交叉和融合階段。同時，全球性產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)調(diào)整步伐正在加快，國際分工規(guī)模和深度都出現(xiàn)重大進展，發(fā)達國家不斷將工業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向資本密集型和技術(shù)密集型行業(yè)，勞動密集型產(chǎn)品向發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn) 移。這為我國發(fā)揮自身優(yōu)勢，躋身國際市場提供了很好的發(fā)展機遇。
國內(nèi)從20世紀70年代開始引進國外離心壓縮機先進技術(shù)，經(jīng)過消化吸收和創(chuàng)新，提高了產(chǎn)品檔次。只要保證質(zhì)量和交貨期，利用價格優(yōu)勢，在國際上是有競爭力的。特別是中國加入WTO后，增加風機出口是完全可能的。從歷史情況分析，主要出口品種是中小型通風 機以及風機配件。國內(nèi)生產(chǎn)這類風機的企業(yè)，主要差距是表面質(zhì)量達不到出口要求，若提高外觀質(zhì)量，又具有價格優(yōu)勢，在國外市場的前景是廣闊的。從1991 年～2000年風機出口情況看，中小型通風機出口不夠穩(wěn)定，沒有明顯增長趨勢。但隨著技術(shù)不斷進步，預(yù)計這類風機出口量會不斷增加，預(yù)測在 2000年基礎(chǔ)上會以5%左右的年均速度遞增。
離心式壓縮機和鼓風機從1991年到2000年出口有較明顯的增加，2000 年已達到87萬臺。主要出口國是印度、巴基斯坦、伊朗、越南等發(fā)展中國家。預(yù)計這種趨勢還會發(fā)展，每年可達到100萬臺。
山東錦工有限公司
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